本章小结

1.客房净收益是扣除了渠道成本、交易费用、分销渠道佣金、特许经营费等费用之后的客房收益，净平均房价是扣除了渠道成本及相关费用之后的平均房价。

2.最低平均房价销售点，是一个最低的客房报价，在该价格水平下产生的客房收益能够补偿客房占用成本和分销渠道佣金、特许经营权使用费及相关费用等成本。

3.酒店竞争对手的选取标准包括服务等级相同、地理位置相近、设施设备相似、客源结构一致。

4.获取竞争群经营数据的途径包括通过公开渠道直接收集、与竞争对手交换数据、向酒店咨询公司购买。

5.常见的竞争群分析指标包括实际市场份额、应有市场份额、市场渗透指数、平均房价指数、收益指数等。