第三节 差别定价的实施
如前所述，以有效的市场细分为基础，设置合理的价格围栏，才能充分地发挥差别定价策略在酒店客房收益优化中的优势。一般来说，酒店业常用的价格围栏或者说差别价格的制定依据主要包括八大类：顾客特征（Customer Characteristics）、地理位置（Location）、时间因素（Time）、订购数量（Order Quantity）、分销渠道（Distribution Channel）、产品版本（Product Versioning）、打包产品（Packaged Product）和支付条件（Payment Terms），如图3-3所示。
