思考练习

思考练习

1.单一价格策略有何缺陷？

2.差别定价策略有何优势？

3.差别定价策略的局限体现在哪些方面？

4.依据顾客特征差别定价需要哪些条件？

5.执行数量折扣对卖方有哪些好处？

6.使用数量折扣进行差别定价时有哪些注意事项？

7.基于产品版本的差别定价对酒店而言有哪些好处？

8.依据产品版本进行差别定价有哪些具体方法？

9.什么是打包产品？打包销售有哪些好处？

10.依据支付条件进行差别定价有何理论依据？

11.王小姐是一家拥有400间客房的全服务酒店的团队销售经理，赵小姐是前厅经理。她们正在和酒店总经理蔡先生一起讨论酒店收益决策。一周后的周六晚，酒店还有180间客房没有售出。王小姐说：“如果允许，采用218元/间的合同价格，我能全部售完。”

赵小姐说：“不用那么大幅降价吧，稍稍降一点，降到318元吧，降40元。”

“降40元，能卖出多少？”蔡先生问。

“120间应该没有问题。”赵小姐回答。

“那还有60间空房，这会影响我们的收益的。”王小姐说。

问题：

（1）如果该酒店客房的平均变动成本是70元/间天。你认为谁的方案更好？

（2）如果这是一家经济型酒店，你的立场是否会改变？为什么？

12.张先生是一家酒店的销售总监。刘先生是该酒店的客户，他每个月要为公司的职员、客户采购至多1000间的客房。刘先生向张总监提出，应该把采购价格调整一下，把原来320元/间天的固定价格调整为如表3-4所示的变动价格，以后每月结账时，依据月采购量定价。采购量越大，价格越低。

问题：

（1）计算月采购量250间、350间、401间时酒店的收益。

（2）酒店客房的平均运营成本为130元/间天，计算月采购量250间、350间、401间时酒店获得的经营利润。

（3）如果你是张先生，你会接受刘先生的方案吗？