平均房价及相关指标

一、平均房价及相关指标

（一）标准平均房价

在没有特殊说明的情况下，我们提到平均房价（ADR）的时候，指的是标准平均房价（Standard ADR）——那是没有扣除渠道成本及相关费用的平均房价，由特定时段内的客房收益除以该时段占用客房数计算得出：

（二）净平均房价

净平均房价（Net ADR），是扣除了渠道成本及相关费用之后的平均房价，是特定时段内的客房净收益与该时段占用客房数的比值：

其中，客房净收益（Net Room Revenue/Net Revenue），是扣除了渠道成本、交易费用、分销渠道佣金、特许经营费等费用之后的客房收益。

（三）最低平均房价销售点

最低平均房价销售点（Minimum ADR Sales Point），是一个最低的客房报价，在该价格水平下产生的客房收益能够补偿每间占用客房成本（Cost Per Occupied Room，CPOR）（主要包括人力成本、客房用品、赠品等）和分销渠道佣金、特许经营权使用费及相关费用等成本。因此，最低平均房价销售点由下列公式计算得出：

具体可参考如下例子。

某酒店的每间占用客房成本为40美元/间天，特许经营授权人收取的特许经营权使用费、营销费、CRS使用费等合计为7％，酒店分销渠道的最高佣金为20％。该酒店最低平均房价销售点为多少？

分析：由于该酒店的客房收入中有7％需要交给特许经营授权人，同时可能有至多20％支付给分销商，故该酒店的最低平均房价销售点可设置为：

即54.79美元/间天是该酒店客房能够接受的价格下限——无论酒店出于促销、竞争抑或是其他目的，均不应该提供低于该价格的报价，否则，新增的客房销售不仅不能给酒店带来收益和利润的增长，反而会使酒店蒙受损失。