袁绪冲：走进业主心坎才能走进市场

“徐州中啦，功夫不负有心人，努力没有白费。”2020年12月25日，公司经营开发部收到前方中标的好消息。徐州地铁6号线汪庄车辆段项目造价13.78亿元，局和公司都是首次进入徐州地铁市场，意义可想而知。

把时间推到6个月前，在徐州这座城市，建筑公司尚未设立专门的经营中心，更不要说与其他实力强劲的单位同台博弈了。虽然此前局在徐州地铁市场无在建项目，但是袁绪冲对此却很有信心，他带领营销人员多点筹划，超前部署，及时掌握项目最新进展情况，认真学习当地招投标办法，落实好项目跟踪、现场踏勘、资格预审、投标阶段的每一个细节，全过程参与进来。

12月17日23点，距开标还有十几个小时，酒店306房间里6名工作人员还在整理标书资料。门被敲响，袁绪冲进来了，众人本以为他只是过来叮嘱几句就回去休息了。没想到，他和大家一起工作到深夜2点，反复交叉审核标书，不允许出现任何问题。

“这个项目来之不易，仅用短短6个月时间打赢了一场营销攻坚战，这在全局都是罕见的，袁绪冲亲力亲为，与大家共同奋战也为我们注入了一支‘强心剂’。”

“营销工作关键在人，我们要牢记‘走进业主心坎才能走进市场’这句话，做到了急业主之所急，想业主之所想，还有什么困难能够打倒我们呢？”这是袁绪冲经常对同事说的话。南京旭东中学项目顺利中标，就是将这一理念付诸实践，取得了事半功倍之效的成果。2020年10月，方案报批让业主犯了难，教育局迟迟未审批设计方案，后续所有程序都不能有序进行，晚一天开标，变数就增加一成。袁绪冲得知这一情况后，安排专人帮助业主完善方案，亲自对接江北教育局，两天时间便完成了方案报批工作，为该项目顺利开标奠定了良好基础。12月初，教育局要求对设计方案进行调整，意味着前期做的所有工作要重新来一遍，至少要耽误半年以上。那段时间，袁绪冲几乎每周来一趟南京，深入该项目营销工作，使该项目顺利中标。

铁汉也有柔情的一面。2021年1月15日晚上6点，袁绪冲刚从外地回到合肥，原本有几位老朋友约他相聚，但他拒绝了。因为他答应了女儿今晚送她去上英语课。晚上7点上课，袁绪冲下了高铁便回家接上女儿直奔课堂，连晚饭都没来得及吃。