“四威”外加剂：从起步到登高望远
江龙余 许尧 张雪辰
2006年4月，经中铁四局董事会决策，局投资成立安徽中铁工程材料科技有限公司（以下简称材料公司）。刚成立的材料公司瞄准的是国内尖端的混凝土外加剂市场。对于全球最大的基础设施建设市场来说，长期以来，混凝土外加剂一直是我国建筑材料市场的短板。其核心技术，在相当长的时间内掌握在国外生产厂商的手里。
在闫子才、甄天星、黄玉华、范冬冬等为代表的管理人员不懈努力下，中铁四局的“四威”品牌系列混凝土外加剂产品相继问世，在短时间里，成功打入高铁、市政、公路、大型房建等高端建筑市场，2016—2020年连续5年位列中国聚羧酸减水剂企业和外加剂企业前五名。产品从外加剂系列向沥青防水涂料、轨道结构材料、盾构施工材料、节能环保材料及新型工程材料（3D打印混凝土、透水沥青混凝土）等建筑材料延伸。
混凝土外加剂是一种在混凝土搅拌前或搅拌过程中添加的改善混凝土性能的化学原料。其特点是掺量小、作用大，尤其是对于大型建筑物来说，可以明显改善混凝土的使用性能，所以建筑界对它使用广泛，需求量也很大。
这些原料来自于石油冶炼，统称为母液。从母液品类的角度来说，大致可分为三类，分别是酸类、聚醚类和脂类。改变混凝土性能，靠的就是三类母液和其他各种辅料在实际运用中的不同配合比。
因此，对生产外加剂的材料公司来说，真正的核心科技只有一个，那就是了解母液性能，搞清楚不同母液和辅料之间的配合比。
配合比是一种排列组合的关系，这么多母液、辅料通过不同配合比的排列组合，可以从三种、五种一直排到天文数字。
材料公司在成立之初瞄准的就是成长为“中国中铁系统乃至行业内新型材料行业的一面旗帜”。为了这面“旗帜”，材料公司走了非常艰辛的一段路。
企业要发展，关键靠人才。材料公司自然也懂得这个道理。材料公司现有员工174人，研发及技术人员90人，占公司员工总数52%。这在建筑行业是比较罕见的。在相对强大的人才队伍的支撑下，公司先后就各种不同性能的外加剂产品成立研发团队，展开相关的技术研究。
材料公司技术中心主任汪志勇说：“我们生产的最复杂的外加剂产品有8种配合料，这其中的排列组合结果是惊人的。我们前后干了半年，做了上千次的试验，最终才形成稳定的产品性能。如果说外加剂产品有技术秘密的话，那配合比就是秘密的核心。这不是小作坊能摸索出来的，这需要一个企业大量的时间、智慧和汗水的投入。”
从成立至2020年底，材料公司先后获国家专利授权43项，其中发明专利30项、专利奖9项，荣获国家科技进步二等奖1项。公司组建了中国中铁股份公司唯一的“先进工程材料及检测研发中心”、中铁四局集团首例“安徽省水泥基复合材料工程研究中心”“合肥市高铁路基充填材料工程技术研究中心”“合肥市地下工程材料工程技术研究中心”等各级科研平台；获得“国家发改委高速铁路无砟轨道结构材料研发平台”专项资助，获得“国家高新技术企业”“省级企业技术中心”“合肥市知识产权示范企业”等资质认定。目前材料公司可以生产出市场需要的任何种类外加剂产品，真正掌握了混凝土外加剂产品的核心科技。
从材料公司成立的2006年到2020年，混凝土外加剂市场已经从不饱和到完全饱和，目前，国内生产外加剂的企业已有上万家，获得铁路产品认证中心资格认证的企业达到239家。市场单价也从2006年的每吨超万元，一路下跌至3000元左右。而“四威”品牌系列外加剂产品一直保持着比市场同类产品略高的价格，成为客户的最佳合作伙伴。个中奥秘就在于材料公司提供的不仅是产品，更是集质量、服务于一体的一揽子现场解决方案。
材料公司针对实际，反复攻关，生产出适应不同地域、不同气候、不同地材的各种类型外加剂。
2009年3月，春寒料峭的南京南站施工现场，引出站房的特大桥工程开工在即。因为气温低，混凝土施工需要添加标准型的外加剂。国内顶尖的外加剂生产企业江苏博特、山西凯迪与材料公司同台竞技，在业主指定的场地，使用各自的外加剂产品，打了三个试验墩。一个星期之后，模板揭开，添加材料公司“四威”牌外加剂的墩身内实外美，表面光洁无气泡，远望如大理石。业主及施工单位跷起大拇指，当场拍板订货。
而材料公司深圳分公司，更是在拓展华南市场的过程中，将质量、服务、产品性能三位一体的解决方案做到极致。
2012年，材料公司深圳分公司正式在深圳投产。如何打开营销局面，却成了一个大问题。
一直以来，深圳建筑市场使用的都是第一代外加剂产品，即萘系外加剂。萘系外加剂明显的优点是质量相对稳定，但缺点也很突出，一是污染，它有毒；二是耐久性差，随着时间流逝，混凝土强度降低迅速；三是用量大，用量大就意味着成本会增加。
而深圳分公司生产的是第二代酸系外加剂，也就是聚羧酸。这类产品显著优点是和易性、耐久性、流动性好，无污染，用量小。但缺点是作为高科技产品，用起来不好控制。他们从当地规模最大、实力最强的港创、福盈、安托山几家建材公司寻找突破口。与其约定，如果这几家建材公司使用深圳分公司的产品，深圳分公司可以提供技术培训和现场跟踪服务。一试之下，效果出人意料的好。
一炮而响，是最好的广告。现如今，这几家建材公司与深圳分公司结成了良好的合作伙伴关系。
从2014年春节至今，除去春节休息一周外，深圳分公司创造了无一日不出货的销售奇迹。依靠技术、服务和产品质量，在南方市场扎下了阵脚、站稳了脚跟。
近年来，“四威”牌添加剂不断创造着新的辉煌。2019年8月21日，高达154米的世界铁路第一高墩玉磨铁路元江特大桥3#主墩成功封顶，工程材料公司供应的相关产品功不可没。
在余遵高速、威围高速、玉楚高速、滇中引水等项目推广中，材料公司外加剂产品质量与技术服务水平得到施工单位及中铁开投的认可，材料公司成为中铁开投公司项目外加剂的主要供应商。
工程材料公司合肥生产基地
公司科技研发楼
合肥生产基地全自动数控外加剂车间
安徽省改革开放40周年科技展中铁四局展台
经中铁股份公司批准，中铁四局与中铁开投合资成立了云南中铁新材料科技有限公司。合资公司的成立进一步稳固了公司在西南区域的市场，创新了材料公司的合作和经营模式，为材料公司规模化发展奠定了良好的基础。
目前，材料公司紧跟经营市场新形势，主动出击，从战略合作、合资公司入手寻求新的市场突破口，与四川铁投、吉林高速公路集团、杭州交投、河南省公路工程局、四川省交投、浙江省交投、南昌轨道交通集团、中铁上海工程局、中铁北京工程局、中铁六局、中铁八局、中铁十局、中铁二十五局等系统内外10多个投资或建设单位开展战略合作或推进合资建厂的相关工作。
材料公司成立15年来，共建成29条、年产40万吨不同产品的生产线，已经成长为中国中铁系统乃至国内具有强大综合实力的新型混凝土外加剂材料公司，并为中国高铁“走出去”战略，提前做了相当大的技术和人才储备。