（3）始终保持“可以谈”的原则

除非决定放弃一个机会，否则求职者要始终保持配合的态度，给对方“可以谈”的信号。即使薪资谈判的过程很艰难，对方或强硬、或难缠、或多变，让求职者不时地心生不满，求职者也必须保持职业化地应对。虽然求职者的立场可以坚定，语言可以犀利，但要始终保持柔和但也不卑不亢的态度，以免造成双方“剑拔弩张”。虽然求职者适度的情绪表达可以加速谈判的进程，但过分情绪化的表现往往不会带来好的谈判结果。

总之，因为选择始终是双向的，所以薪资谈判的双方是平等的。虽然总有一方会占据谈判的上风（招聘企业更想要求职者，或者求职者更想进企业），但作者认为不管谁占据上风，都没有必要摆出“你只能任我宰割”的姿态，以免让本可以谈成的双方不欢而散。