营销理念在中职电子商务教学中的应用

1．需求创造理念在中职电子商务教学中的运用

需求创造理念是营销理念中的基础，也是电商企业在市场经济中运用最为广泛的方式，教师要让学生形成了解客户需求的习惯，让学生从市场需求出发，对市场有着清晰的定位，主动去研究消费者，根据消费者的兴趣、特点等各方因素，形成创造性的企业网络营销思路。

2．目标诉求原则在中职电子商务教学中的运用

目标诉求实际上就是电子商务公司对受众的进一步划分，通过网络问卷调查、建立大数据资源库等方式根据受众的个人喜好、消费能力等标准，实现对消费用户的精确划分。实践证明，一个精准的定位必然带来更多的利润。教师在教学时，要让中职学生了解目标诉求的概念与规律。当学生掌握概念与规律之后，教师要主动带领中职学生走出校门，通过开展各类宣传等活动，让不同层次的学生都在宣传过程中得到充分锻炼。

3．“推拉”结合在中职教学中的应用

在市场竞争中，多数商家采取的都是“拉”的营销模式，通过促销、折扣、提供差异化的服务吸引消费者的关注，在此基础上运用消费心理学的相关原理与知识，从消费者的购买心理出发，最终实现产品交易的目的。在电子商务时代，这种“拉”的模式显然存在着一定的片面性，如果产品或服务本身不能激发消费者的购买欲望，单纯依靠促销、折扣是无法让人心动的，所以还要对营销手段进一步补充。中职教师在开展电子商务教学时，就要把营销理论中的“拉”和“推”整合在一起，共同向学生传输。在营销方式中，除了商家主动“拉动”客户的模式，还存在着客户“推动”商家发展的模式，比如淘宝就是这样一种模式。在网购时，多数人会主动选择淘宝网，淘宝的经营模式就是一种不断创造需求，让消费者在平台内购买需要的产品，随着消费者的需求不断升级，淘宝网也随之做出相应的调整和变化。可以说淘宝的经营理念就是在创造需求，消费者产生强烈消费意愿，接着消费需求升级，促使淘宝进一步革新技术水平，以此适应消费者的需求。中职教师要向学生反复讲解电子商务的“推”“拉”相结合的营销模式，以此增强实践性和应用性。

4．创新理念在中职教学中的应用

电子商务的发展离不开创新，创新才是确保电子商务企业在市场竞争中立于不败之地的重要法宝。为此中职教师在教学时，要注重对学生创新精神的培养，鼓励他们主动发现问题、自觉解决问题，激活学生的发散性思维，习惯用多角度思考问题，为创造性思维发展创造有利条件。